心理学・マインド

マーケティングに使える心理学テクニック アフォーダンス理論とは?

アフォーダンス理論を活用することによって、どんな効果が得られるのか?

こちらが指示をしなくても、ユーザーを誘導することができます。

アフォーダンス理論とは?

 

アメリカの心理学者ジェームス・ギブソンが、

「与える・提供する」という意味の英語「afford」から作った造語です。

 

例えば、エレベーターに乗りたいとき、

いちいち説明しなくても、行きたい方向のボタンを押しますよね?

これは、「ボタンを押す」という行動を起こすことで、

エレベーターに乗れることを、過去に体験しているからです。

 

こちらが指定した条件に対して、

過去に経験した出来事を、自然に思い出させて、

特定の行動を起こさせるという理論です。

 

こちらはあくまで、その行動を起こさせるための、

きっかけを作ればいいのです。

 

アフォーダンス理論の実例

 

 

 

 

 

 

 

 

動画見れましたか?

クリックした人は、過去に「クリックすると動画が見れる」という、

経験をしているから、何も言わなくても動画見れますよね。

こうやってこちらが特定の行動をさせる為のきっかけを作ることで、

顧客の誘導を促すことが出来ます。

 

あとは、リンク表示されているところも、

何も言わなくても「クリックすればリンク先に飛ぶ」と思って、

クリックしてくれます。

 

ですから、自分のサイトなんかに、

アフォーダンス理論を意識した、仕掛けを作っておくと、

ユーザーが勝手にいろいろ行動してくれます。

 

こうした、ユーザビリティーを意識した心理は、

人が多く集まるサイト「Yahoo!」や「Google」などを、

改めてアフォーダンス理論の観点から見てみると、

参考になることが多いでしょう。

 

ちなみに、人を驚かすマジックなんかは、

アフォーダンス理論をうまく利用しています。

 

 

ガラス瓶にコインを貫通させるマジックなんて、

よくありますが、普通に考えて「コインが物理的にガラス瓶を貫通する訳が無い」

ということが、過去にコインやコップを触れた経験から分かります。

 

その物体を見ることで、自然に「無理」だと分かってしまうので、

余計に貫通した時に、驚きが出てくるわけです。

 

それではまた!

 

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高木とおる
人生を面白・可笑しく生きてます。 月間最高150万PV超え・1日16万PV超え 達成。日給8万円超え・月収60万超え達成。1ブログ770万円で売却成功。Lancersではシルバーランク。簡単なWordPressカスタマイズや画像制作、SEOライティング等を活かして副業系・求人系・投資系のライティング活動経験もあり。性格は温厚でかなりのマイペース。嫌なことは寝たら忘れるタイプ。食べること・筋トレ、神社など古き良き建物好き。詳細なプロフィールはこちら